Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт продаж ПО и ИТ решений не менее 3 лет
- Опыт В2G, B2B продаж ИБ решений (NGFW, DLP, SIEM и т.п.), проектных продаж (размер сделки от $50.000 и выше)
- Умение вести диалог по задачам и решениям (Solution Sales)
- Наличие рабочих и дружеских контактов с ЛПР по ИБ - ДИТ, ДИБ, зампред - в целевых заказчиках (компании от 500 человек, такие как Каспий, Народный Банк, Казахтелеком и др.) и партнерах
- Навыки работы на ПК: MS Office, CRM, Google и др.
- Грамотная речь, умение вести переговоры
- Знание английского языка будет преимуществом
- Высокие коммуникативные навыки (высокая эмпатия, экстраверт)
Обязанности:
- Личные и партнерские продажи решений по кибербезопасности в сегменте крупного и среднего бизнеса (от 500 сотрудников)
- Поддержание лояльности существующих заказчиков и партнеров, установление отношений с новыми ЛПР
- Квалификация входящих запросов, генерация новых проектов и потребностей в заказчиках совместно с командой BDM и пресейлов
- Ведение переговоров, успешное закрытие проектов
- Выполнение плана по объему продаж и по марже
- Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность
- Сверхзадача - построение успешной региональной команды, лидера среди ИБ-дистрибьюторов, возможность создать представительство "с нуля" и возглавить его
Условия:
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
- Оклад + бонусы по результатам продаж
- Непрерывное профессиональное обучение, повышение квалификации и сертификация за счет организации