Требования:
- Высшее образование в области логистики, транспортного менеджмента, бизнеса, экономики или смежных областях
- Минимум 5 лет опыта работы в сфере транспортно-экспедиторских услуг, из которых не менее 2 лет на руководящих должностях
- Успешный опыт в области продаж и работы с клиентами, в B2B сегменте будет преимуществом
- Глубокое понимание логистических и транспортно-экспедиторских процессов, включая мультимодальные перевозки, складирование, таможенное оформление, управление запасами и дистрибуцией
- Знание международных и национальных стандартов и регламентов, применимых в логистике и транспортной отрасли (например, Incoterms, ISO стандарты, SMGS, IATA & CMR конвенции)
- Знание специализированного ПО для логистики и управления клиентами (CRM-системы, TMS и другие)
- Опыт в управлении проектами, включая планирование, организацию, контроль выполнения и управление ресурсами
- Отличные навыки устного и письменного общения, умение вести переговоры и презентовать услуги
- Умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, разрабатывать индивидуальные предложения и решения
- Приоритет кандидатам со знанием казахского, русского и английского языков
Обязанности:
- Управление командой продаж, постановка задач и контроль их выполнения, коучинг и развитие сотрудников
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, установление целей и ключевых показателей эффективности (KPI)
- Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов и текущих трендов для выявления возможностей для роста и разработки стратегий конкурентных преимуществ
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, решение их проблем и удовлетворение потребностей
- Разработка коммерческих предложений, участие в тендерах, подготовка презентаций
- Взаимодействие с отделом маркетинга, финансовым отделом и другими подразделениями для обеспечения эффективного выполнения заказов и удовлетворения потребностей клиентов
- Участие в разработке и реализации совместных проектов, направленных на улучшение качества услуг и оптимизацию бизнес-процессов
- Управление бюджетом отдела продаж, контроль затрат и обеспечение рентабельности
- Разработка и внедрение стратегий по увеличению доли рынка, улучшению клиентского обслуживания и расширению ассортимента услуг
- Анализ эффективности реализованных стратегий и внесение корректировок для достижения наилучших результатов
- Разработка и внедрение стандартов качества
Условия:
- Работа в команде Международного поставщика логистических услуг
- Ежегодная бонусная система
- График работы: 5/2, с 09:00 – 18:00
- Готовность к командировкам по РК и за пределы Казахстана